Vertriebsmodelle: Drei Outsourcing-Modelle für Ihren Vertriebserfolg!
Sie wählen das Modell, wir liefern die Power. Ob Sie punktuell Unterstützung brauchen oder Ihren gesamten Außendienst outsourcen möchten – mit Petri haben Sie die Wahl zwischen drei bewährten Modellen.
Wir denken Vertriebs-Outsourcing nicht von der Kostenstelle her, sondern vom Markterfolg. Deshalb bieten wir Ihnen Lösungen, die sich an Ihrem Bedarf orientieren – nicht umgekehrt.
Unsere Outsourcing-Lösungen bieten Ihnen:
Kostendruck senken, ohne Qualitätseinbußen
Flexibilität, die sich Ihren Marktbedingungen anpasst
Entlastung, damit Sie sich auf Ihr Kerngeschäft konzentrieren können
Wettbewerbsvorsprung durch gezielte PoS-Betreuung in über 8.500 Outlets
1. Mehrmarkenvertrieb
Unsere Außendienstteams betreuen mehrere Marken parallel – klar strukturiert, sauber getrennt. So senken Sie Kosten und profitieren von Synergien auf der Fläche.
Ihre Vorteile beim Mehrmarkenvertrieb auf einen Blick:
Nationale Abdeckung durch einen Vertriebspartner
Festangestellte Außendienstmitarbeitende mit umfassendem Know-how arbeiten unabhängig voneinander in Teams – immer in Ihrem Interesse
Klare Kostenstruktur bei voller Planungssicherheit
Hohe Flexibilität durch individuelle Bedarfsanpassung
Spürbare Kostensenkung und positive Synergieeffekte durch Interessenbündelung mehrerer Marken am PoS
2. Exklusiver Markenvertrieb
Eine Außendienstmannschaft exklusiv für Ihre Marke: Unser Außendienstteam konzentriert sich voll und ganz auf Ihre Marke – kompetent, konstant und mit maximaler Wirkung am PoS.
Ihre Vorteile beim exklusiven Markenvertrieb auf einen Blick:
Maximale Fokussierung Ihres Petri-Außendienstteams auf Ihre Marke am PoS – regional und deutschlandweit
Gezieltes Recruitment von neuen Bezirksleitenden für Ihre Petri Außendienstmannschaft – auf Wunsch mit Ihnen gemeinsam
Flexibilitätsgewinn und Kostenkontrolle durch einfache Skalierbarkeit der Teamgröße
Volle Transparenz durch klar definierte Leistungen
3. Hybrid-Markenvertrieb
Die effiziente Kombination aus exklusivem und Mehrmarkenvertrieb. In den Kernregionen exklusiv, in der Fläche effizient. Unser Hybrid-Modell kombiniert gezielte Markenpräsenz mit flexibler Unterstützung, wo sie gebraucht wird.
Ihre Vorteile beim Hybrid-Markenvertrieb auf einen Blick:
Bündelung der Vorteile aus Mehrmarken- und exklusivem Markenvertrieb
Ein Dienstleister für Ihre Aufgaben
Konzentration auf die Ballungsräume
Hohe Flexibilität durch individuelle Bedarfsanpassung
Vertriebssteuerung und Reporting aus einer Hand
Vertriebs-Outsourcing ist eine strategische Entscheidung.
Warum mit Petri?
Fragen?
Wir haben Antworten.
Sie möchten wissen, wie eine Zusammenarbeit mit Petri konkret aussieht? Hier finden Sie Antworten auf häufige Fragen zu unseren Vertriebsmodellen und Prozessen.
Wenn wir von Petri Vertrieb Ihre Vertriebspotenziale aktivieren sollen, erstellen wir gemeinsam mit Ihnen eine maßgeschneiderte Strategie.
Das Kundenuniversum kann dabei regional oder national ausgerollt werden. Es bezieht sich auf alle oder nur auf bestimmte Key Accounts wie z.B. die EDEKA. Dabei stehen grundsätzlich drei Vertriebsmodelle zur Wahl. Wählen Sie je nach Bedarf zwischen Mehrmarken-, exklusiven oder dem hybriden Vertriebsmodell.
Das Wichtigste zuerst. Wir arbeiten ausschließlich mit festangestellten Außendienstmitarbeitenden, die sich vollkommen auf Ihre Marke und Ihre Produkte fokussieren und somit einen nachhaltigen Erfolg gewährleisten.
Je nach vereinbarter Strategie und Zielen sind unsere Bezirksleitenden für Sie im Einsatz.
Die Anzahl der Außendienstmitarbeitenden hängt davon ab, ob wir ein regionales oder nationales Kundenuniversum betreuen dürfen. Für eine nationale Betreuung sind in der Regel bis zu 50 Außendienstmitarbeitende für Sie im Einsatz.
Die Anzahl der Marktbesuche legen wir gemeinsam von Beginn an fest. Hier können wir im Rahmen Ihrer Wünsche vieles möglich machen.
Je nach Marktgröße fahren wir alle 4, 8 oder 12 Wochen die relevanten Märkte an.
Unsere geschulten Außendienstmitarbeitenden übernehmen die komplette PoS-Betreuung für Sie.
Kontinuierliche Beratung des Outlets im Stammsortiment
Vorstellung neuer Artikel
Beziehungsmanagement auf Outletebene
Regaloptimierung, um Ihre Produkte perfekt in Szene zu setzen
Schaffung von Distributionserweiterungen, um Ihren Absatz zu steigern
Digitale Erhebung von marktrelevanten Daten – selbstverständlich mit entsprechendem Reporting
Reinverkaufen über Durchgänge, Sonderaktionen oder über die Erfassung von Streckenaufträgen
Umsetzung von Marketing- und Promotionmaßnahmen sowie Absprache von Verkostungen
Aktiver Verkauf und Aufbau von Zweitplatzierungen
Einholung von Wettbewerbsinformationen
Durchführung von Fotodokumentationen
Durchführung von Sonderaufgaben
Unsere Bezirksleitungen im Außendienst sind Ihre Augen und Ohren am PoS.
Alle Erhebungsdaten werden in einer für Sie erstellten Eingabemaske gesammelt. Es werden Bestandsdaten am Regal (wie Distribution und Preise), die Dokumentation der geleisteten Arbeit, Fragestellung ans Marktpersonal und ein Feedback der Situation am PoS über die Außendienstmitarbeitenden eingeholt. Hier können wir gemeinsam mit Ihnen, einen zu Ihnen passenden Store-Check definieren.
Alle Daten werden professionell durch unser Sales-Analytics-Team aufbereitet und wir können Ihnen ein entsprechendes Reporting zur Verfügung stellen.
Auf Wunsch erhalten Sie ein tagesaktuelles Online-Reporting über Power BI.
Eine feste Ansprechperson im Sales Management steht Ihnen jederzeit zur Seite und bildet das Bindeglied zwischen Ihnen und unserem Außendienstteam.
Zu den Aufgaben gehören die Steuerung des Außendienstteams, die kontinuierliche Kontrolle Ihrer Ziele sowie das regelmäßige Reporting an Sie.